印度的二手機械市場正在增長，懸臂起重機並且呈指數級增長。印度是一個新興經濟體，從 2008 年到 2009 年的兩年時間裡，RPE 服務經營小型、中型和大型企業對二手機械的需求翻了一番。

按照目前的增長速度，印度很可能在未來 15 年內成為世界第五大消費市場，消費支出接近 2 萬億美元。印度一直是低成本製造業的強大基地，其中許多商品出口。在舊塑料機械內容中看到的這一信息意味著對經濟生產的塑料製品的需求將推動該地區的舊塑料機械市場。

具體來說塑料，印度有可能成為加工塑料製品的出口中心，這主要是因為製造成本低。報告顯示，除了估計的 3000 億美元市場外，到 2012 年，印度製成品的出口額可能達到 2000 億美元。這就是為什麼包括我們在內的許多外國參與者熱衷於投資印度市場的簡單原因。此外，預計印度塑料加工行業將建立許多合資企業。這就是二手機械領域的外國玩家熱衷於進入印度市場的原因。

然而; 訂單轉化率肯定會更好。此外，目前似乎有一種將二手機器與廉價機器聯繫在一起的印象。這並非總是如此。印度的加工單位非常重視具有成本效益的採購。由於從歐洲運輸機械到印度的成本增加了成本，因此許多交易可能會失敗。這在小型機械中更為常見。有趣的是，就大型機械而言，歐洲機械的技術優勢超過了運輸成本，印度企業在進口此類機械方面沒有問題。

綜合考慮，如果印度買家要從歐洲技術中受益並幫助印度的塑料製造業發揮其潛力，那麼就需要對機器的成本及其收益採取平衡的看法。

二手機械領域的任何經銷商或經紀人，如果財務狀況良好並以長期計劃進入印度市場，一定會做得很好。當然，您需要帶來公平的商業慣例、專業的方法以及為客戶提供工程和後勤支持的意願。通過全球二手機械經紀人，您可以確保洲際交易的各個方面，如法律協議、包裝、裝載、定製文書工作等都將得到順利管理。

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依靠工廠機械和其他設備運營的企業知道懸臂起重機，他們的收入和回報在很大程度上取決於推土機、拖拉機、焊機、挖掘機、RPE 服務平地機等設備的正常運行。因此，這些機械部件的質量應始終確定在能夠保證最大生產力的水平。因此，在購買機器時應該考慮很多事情。依賴工具和設備的企業需要記住一些與他們購買相關的非常重要的點——這樣企業才能順利運行，並可以期待更多的商業回報。

然而，許多以機器為中心的企業沒有意識到，在購買質量好的工廠機器時，選擇不僅僅指向購買全新的機器。購買二手產品也有好處。如果您在考慮購買二手機器時需要了解自己能夠享受什麼，以下內容可能會對您有所幫助：

1.有保證的質量。出售的二手工廠機械並不是某些人可能想像的過度使用、完全毫無價值的設備。事實上，情況恰恰相反。二手設備已經證明了它們的質量，以至於以前的所有者不會三思而後行地將它們提供給其他人，因為這些設備已經建立起來可以很好地工作。有很多公司出售二手機器，他們確保只提供最好的質量。因此，任何打算購買它們的人都不必擔心。

2. 選項的可用性。二手植物機械行業多年來一直穩步增長。現實情況是，一些公司不可避免地會完全關閉，或者可能會改變市場。這意味著他們使用過的工廠機械通常可以出售。對於任何有興趣購買的人來說，這是一個絕佳的機會。正在考慮購買二手工廠機械的人應該抽出時間從眾多選項中汲取靈感 – 這樣他們就可以確保找到最適合他們的業務並且仍處於良好工作狀態的那台。
3. 更便宜的價格。這可能是購買二手設備而不是全新設備的最佳選擇。二手機器往往更實惠。使用此選項的潛在節省使任何企業都可以將其可用資金分配給企業可能需要的其他事情。

在選擇銷售二手植物機械的公司時，請確保您已徹底檢查過。驗證公司是否有良好的意見和評論的歷史支持，並且已被證明可以提供功能良好的二手機械產品。這樣您就不會浪費與購買二手工廠機械相關的利益；這樣您就有更多機會使用您的機器改進您開展業務的方式。

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購買二手設備和機械的需求永遠不會減少和停止。懸臂起重機幾乎每種類型的公司都需要購買有能力且性能良好的工廠和機械。RPE 服務

為了製造高質量的產品，公司總是需要運行良好且條件良好的機器。但是購買新機器或者說用新機器替換舊機器零件並不是每個公司都能負擔得起的。

這裡需要使用過/舊的工廠和機械，這對以正確的方式完成工作非常有幫助。定義需要哪種類型的機器是每個公司的基本需求和要求。

購買二手設備和機械的這種令人印象深刻的選擇似乎對資金流量較低的小型公司更有利。這些公司如果購買二手設備和機器不需要支付過多的錢，可以節省大量資金。此外，製造新機器需要很長時間（可能是六個月或一年），因此購買二手機器的選擇總是對買家有吸引力。

節省的金額可進一步用於支付其他業務費用。可以說，除了花費大量資金購買一些大型且重要的機械零件，例如冷軋機，感應爐，變壓器，電動機，發電機組，EOT起重機。節省下來的錢可以用於其他生產目的。

通過這種方式，如果企業從這些負擔得起的資源中管理他們的需求，他們就可以通過滿足他們的需求來輕鬆地管理資金。不僅對買家而言，從賣家的角度來看，購買二手設備和機械的趨勢也有利於產生現金。有零件待售的公司或一些即將倒閉的公司，擁有出售二手設備和機械的完美選擇。

然而，在帶來一些好處的同時，此類交易也存在一些風險。當這些設備沒有被聰明地購買時，它被設置為一種方式。當一個人即將購買二手設備和機器時，應該對設備進行全面測試，確保它不再損壞或出現故障。如果檢測到某種問題，建議將部件留在那裡然後。購買有保修期的機械零件總是合適的。

此外，二手設備和機械市場保留了出售不再需要或閒置的零件的選擇權。這將有助於公司產生額外的收入，擴大未來擴張的範圍。一次查看另一個好處可能會有多個經銷商追逐固定交易，因此可以大量查詢。從這裡，人們可以檢查哪一個在質量和價格方面最適合他們。

二手設備和機械市場的範圍足夠廣泛，並且有大量客戶尋求出售甚至轉售二手機械零件的交易。

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客戶服務是包裝機械製造的重要組成部分懸臂起重機，包裝機械製造商協會 (PMMI) 最近發現，不到 50% 的最終用戶對知識淵博的服務技術人員的數量和可用性感到滿意。RPE 服務雖然包裝機械製造商肯定要對這種低滿意度負責，但包裝機械背後的技術和期望也有助於使最終用戶對服務的滿意度保持在較低水平。

隨著技術的進步，服務技術人員的角色必然會發生變化。雖然服務技術人員歷來扮演機械師的角色，但現在期望的不僅僅是這些技能。如今，計算機和 PLC 在包裝機械中的作用比以往任何時候都大。此外，客戶希望今天找到一家公司來整合來自多家製造商的不同包裝機械。這兩個簡單的期望完全重新定義了服務技術人員所使用的“知識淵博”。

想像一條由動力輸送系統、理瓶機、液體灌裝機、封蓋機和包裝貼標機組成的包裝線。幾乎在所有情況下，都會有多個機器製造商，在某些情況下，每個單獨的設備都有不同的製造商。當需要為最終用戶安裝包裝機械時，這項工作可能會落到一家製造商或專門從事包裝機械安裝的公司身上。換句話說，在大多數情況下，安裝時不會有五名獨立的技術人員，而是來自一家公司的一兩個安裝人員。因此，從邏輯上講，技術人員不僅必須了解他或她自己公司製造的包裝機械，還必須了解生產線上的所有包裝機械。在本質上，

當然，當看到滿意的最終用戶比例很低時，首先想到的解決方案就是僱傭更多知識淵博的服務技術人員。然而，包裝機械製造商的招聘行為與最終用戶滿意度的關係可能​​並不像大多數人乍一看那樣。服務技術人員首先通過經驗變得知識淵博。技術人員有機會維修的機器越多，他們獲得的知識就越多。但是，包裝機械服務技術人員需要獲取大量信息。請記住上面提到的示例並將其進一步擴展。考慮一下液體灌裝機的製造商。假設公司在一年的時間裡生產了一百台灌裝機。如果一百台機器中沒有兩台是相同的，那就不足為奇了。每一種液體灌裝機，以及大多數情況下每台包裝機械，都會與上次生產的灌裝機略有不同——甚至完全不同。這部分是由於不同的產品和不同的包裝。灌裝機的技術人員可能需要數年時間才能真正了解灌裝設備的各個方面。但是，最終用戶現在希望該技術人員不僅能夠安裝填充物並在設備的機械方面工作，而且還具備對 PLC 進行編程並在必要時正確連接機械所需的知識。這不僅適用於灌裝機，也適用於生產線上的其他包裝設備。理所當然地，

那麼，如果缺乏知識豐富的服務技術人員不是因為製造商不願意聘請技術人員，那麼我們如何應對對他們所獲得的服務感到滿意的最終用戶數量少的問題呢？如果使用得當，實際上有幾個新趨勢可能有助於提高數字。首先，美國的許多學校現在都承認包裝是美國乃至全球的一個重要產業。越來越多的學校提供包裝和包裝科學學位。在課堂上使用常見組件和機械的經驗將為包裝領域帶來前所未有的背景。雖然不同的學校可能會提供不同的課程，但我們只能希望其中一些課程將側重於包裝機械以及它們的工作原理。

另一個可用於提高服務技術人員知識水平的新工具是虛擬包裝機械。雖然現在被視為最終用戶的工具，允許他們在計算機屏幕上使用包裝機，但這種技術在製造領域或教室中使用的潛力是存在的。允許技術人員跳上電腦並操作、轉換和以其他方式學習包裝機可以在最終用戶工廠帶來更高效​​的服務。它還為技術人員提供了另一種途徑來獲取最終用戶所期望的知識。

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將重型機器存放在倉庫中有時是一種非常實用的選擇懸臂起重機，可以填補機器拆卸或搬遷和重新安裝過程中的任何時間空白。它可以支持平穩運行，RPE 服務並通過更高的效率為企業節省時間和金錢。在這裡，我們著眼於考慮機械存儲的四個關鍵原因，如果您正在考慮使用這些服務需要考慮的幾點，以及機械清除供應商如何提供幫助。

1. 退役或縮小規模

如果您的企業改變了生產線，您可能會發現自己擁有多餘的高價值機器。如果是這種情況，您可能會認為存儲機器並在以後將它們重新投入使用在經濟上更具吸引力。

然而，沒有多少公司有可用的面積來容納不使用的機器——這就是存儲可以進入的地方。安排這種情況的一種方法是委託機械拆除服務來完成從拆卸到組織機械存儲的所有工作——如果需要，甚至重新安裝。

2. 拍賣買賣

如果您是一名買賣工業機器的拍賣師，那麼機械存儲可能是您所熟悉的。如果您有機會出售機器，但由於租約到期等原因無法將機器存放在原處，則機械拆卸公司應該能夠為您協調專業的拆卸、拆卸和機械存儲。機器將一直存放，直到購買者得到擔保和所有權轉移為止。機械搬運公司還應該能夠與新主人協調，安排將貨物運至最終目的地。

如果您從拍賣中購買機器，標準做法是您負責所購買批次的拆卸和機械拆除。但是，您可能需要在某個地方臨時存放設備，而任何安排都在您自己的場所進行。專業的機器搬家公司應該能夠將機器從拍賣場拆解、打包並帶入倉庫，然後運送到最終目的地，或在需要時運送到港口運往海外。

3. 向海外客戶銷售機器

如果您向海外客戶銷售機器，則可能是通過信用證付款，為此您必須滿足某些特定標準。例如，這可以包括同時安排信用證上列出的所有機器的批量裝運。但是，由於要在幾週內拆除多台機器，可能無法同時將所有機器運送到港口。

機械存儲直到它們都準備好裝運可能是克服這個問題的有效方法。具有機械拆卸和運輸準備經驗的專業機器搬運工應該能夠為您提供完整的服務，從拆卸和拆卸所有機器，安排存儲到適當包裝它們以進行運輸。

4. 機械採購 – OEM

如果您購買了一條等待安裝的新生產線，您可能希望有一個機器存放區，直到一切準備就緒以進行安裝。異地存儲可能是一種選擇。專業的機械拆除服務應該能夠處理這個問題，以提供從存儲到交付和安裝的平穩運行服務。

您可能已經擁有安裝新機器所需的空間。然而，有空間來實際構建它們可能是另一回事，因為將許多不同的部分放在一起可能會佔用比最終安裝所需的更多實際空間。一種解決方案是在安裝期間使用機器存儲，以便按照與可用空間匹配的時間表建造新生產線，並在需要時存儲機器，以創建更精簡和高效的安裝。

因此，如果這些情況中的任何一種適用於您的業務……您可能希望將存儲視為一種有用的解決方案，以彌合在不同時間發生的不同流程之間的差距。您可能會發現與可以為您安排一切的機械拆除公司交談很有用。

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過去兩年的經濟放緩對新機械的價格產生了影響。懸臂起重機在某些情況下，這些下降了多達 30%。然而，自相矛盾的是，二手機械行業並沒有出現同樣的價格下跌。RPE 服務

這導致二手機器和新機器之間的價格差距縮小或變小。客戶實際上可以考慮為新機器安排融資。二手機器的賣家根據機器的賬面價值設定要價，市場價格受供求關係的影響。此外，對於不同的賣家，由於使用了不同的折舊技術，相同的機器可能會產生不同的價格。

使問題進一步複雜化的是，供需情況是多變的，並且經常會在沒有通知的情況下發生變化。

影響供需的因素包括——

• 引進新技術可以為經銷商市場騰出使用現有技術的機器
• 特定市場中新機器的短缺可以使二手機器成為一個有吸引力的提議
• 一個地區的監管變化可能導致舊機器不合規，但仍然用於其他市場
• OEM 售後在市場上的強大存在促進了該特定品牌的二手機械的銷售

如果以塑料機械為例，那麼影響廢舊塑料機械價格的因素包括：品牌、配套的輔助設備和其他設備、機器的使用年限、維護的狀態、翻新的程度、可用的文件以及機器是否處於乾循環或拆卸狀態。

由於上述因素，二手機械市場的區域價格存在差異。

作為買家，您需要知道您感興趣的二手機器是否以合適的價格提供給您。最好在有經驗的評估員的幫助下，對前面解釋的各種影響因素給出具體的數字。您可以節省可觀的金額，更重要的是，如果您選擇一家好的經紀公司的服務，您可以在可用時獲悉最適合您的交易。

例如，知情的經紀人將能夠快速評估購買最便宜的機器是否最適合您的需求。很多時候，這不是正確的解決方案。此外，專門從事此類買賣的機構可以判斷重大技術進步對現有技術價格的影響；通常，新技術的引入會使二手機器貶值的程度遠遠超過賬面價值。

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使用工廠機械的企業必須能夠為其擁有的所有設備提供工廠機械證書懸臂起重機。這些全面檢查證書頒發給每台機械設備 – 在確定業務中使用的機械的安全和健康法規良好之後。所有機械設備必須每年至少徹底檢查一次；並且必須在經過任何維修或修復後重新檢查。RPE 服務

如果您是在日常工作中使用機械部件的雇主，您應該為這個工廠機械認證而煩惱，主要有三個原因。未能意識到這三個原因的重要性可能會引發可能對您的業務造成損害的後果。

1. 法律要求- 您只需閱讀“法律規定”這句話，就可以了解為什麼您使用的每台機械設備都應獲得工廠機械證書。法律法規要求這樣做，如果您選擇忽略“現有權力”，可能會產生大量不愉快的後果，包括被起訴的可能性。
2. 吊銷許可證- 您必須為您的機械設備獲得工廠機械證書的另一個原因是，您使用該設備的許可證和經營業務的許可證 – 如果您不提供，很可能會被吊銷。政府非常重視一家公司確保其使用的機器和其他設備對任何人都沒有危險的能力。獲得工廠機械證書將證明您以正確的方式開展業務，並且有充分的理由說明您被允許繼續經營業務的原因。
3. 降低事故和其他傷害的風險——讓您的工廠機械通過這一重要的健康檢查過程，確保您和您的員工在操作設備時不太可能受到任何傷害。這顯然將有助於您的業務的整體管理和運營。如果您確保為您使用的每台機器獲得工廠機械證書，您的員工也會對為您工作感到更加安全。

今天，有許多公司可以為您提供全面考試證書。這些公司都接受過正確的考試方式培訓，並配備有資格正確執行這些考試的人員——因此您將有充分的信心，無需擔心。

找到這些公司就像登錄 Internet 一樣簡單。更好的是，您可以輕鬆開始獲得工廠機械認證，這將為您的機械經營業務鋪平道路，並為確保其繼續平穩運行和安全。

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近距離觀察： –

機械利潤損失懸臂起重機

儘管管理人員採取了所有預防措施，但公司可能會突然發現自己處於威脅其生存的境地RPE 服務，例如由於自然災害、事故、火災、工業間諜活動、破壞活動、聲譽受損或供應商失敗，電源或電信網絡。

風險永遠無法完全消除，這是公認的事實。然而，雖然公司管理層不能保證一定會排除損失，但他們至少有望以令人滿意的方式處理損失事件和隨之而來的後果。

除了風險管理的傳統任務——識別、分析、降低和轉移風險，公司因此越來越需要係統地準備以應對損失事件。為此目的的一個步驟是機器利潤損失。

介紹

在機械保險和火災保險下，僅針對被保險人遭受的物質損失就損壞或毀壞的機械提供賠償。因此，這些類型的保險不能保護被保險人免受與火災或機器故障有關的所有損失，因為在大多數情況下，重大損失也會導致被保險人的業務運營中斷或乾擾。結果是利潤損失和未賺取的長期費用形式的財務損失。在許多情況下，由於業務運營中斷或乾擾而造成的損失遠遠超過單純的物質損失。
在本世紀初，人們意識到需要對物質損失造成的財務後果進行保險保護，結果是引入了兩種變體，火災保險後的利潤損失和機械故障保險後的利潤損失——也稱為機械利潤損失 (MLOP) 保險。隨著現代生產設施規模的擴大，MLOP 保險變得越來越重要。現代流程中的各個生產階段通常僅由一台機器完成，其故障會導致大量中斷損失。

機械損益政策只是火災損益政策的翻版。就像火災損失利潤一樣，需要與 MLOP 相同的標準火災政策。它需要機械故障政策或鍋爐和壓力工廠政策或折衷設備政策。在美國，它被稱為業務中斷保險。有時它也被稱為商業收入保險或利潤損失保險，通常是添加到企業財產/傷亡政策中的附加條款或背書。因此，主要財產/傷亡政策的承保範圍將決定業務中斷的承保範圍和不承保範圍。例如，財產險保單通常涵蓋火災，但不包括洪水或地震，因此如果地震對業務造成損害，您的業務中斷保險將不會

需要 MLOP

商業專家Meenakshi Gupta女士表示，這項政策對於每個商業組織都是必須的，因為市場競爭如此激烈，一個小小的損失可能會毀掉整個業務。

機械故障不僅給工業造成財產損失，而且導致停工，導致生產損失和固定費用損失，最終導致利潤損失。為了彌補由於機械故障而造成的利潤損失，需要製定特定的政策，其中包括機械故障政策或鍋爐和壓力工廠政策或不拘一格的設備政策。

將介紹 MLOP 保險的基本特徵。

1 保險標的

MLOP 保險承保因機械保險下可賠償的材料損壞造成的業務中斷而造成的實際利潤損失。MLOP 保險也會在材料損失金額低於被保險人在機械險項下承擔的免賠額的情況下提供賠償。基本上，由於業務運作中斷或乾擾造成的損失由以下因素構成：

1、營業利潤的減少，即銷售被保險人生產經營的商品和提供服務的利潤。

2. 常備費用，即如果運營中斷或減損所產生的全部或部分成本。這些包括工資和薪金，包括在中斷期間繼續到期的社會保障繳款；利息、經濟折舊、第三方能源的基本費率、建築物和機器的當前維護費用、租金、稅金和其他未指定的工作費用、維護既得權利的費用、保險費和其他業務費用，例如保證佣金。
3. 不計入固定費用，但除非用於繼續經營，否則購買的原輔材料、燃料和貨物的流轉稅和費用；消費稅、運費、指定的許可和發明人費用以及類似費用。如果損失最小化成本降低了保險公司的賠償義務，則也包括在內。其中包括在材料損壞發生後立即避免、最小化或終止中斷損失的費用。

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多年來，中國工程機械在巨大的內需推動下發展壯大，許多大大小小的工程機械企業在海量的中國市場上自娛自樂，享受著饕餮盛宴。懸臂起重機

同時，來自世界各地的國外同行也紛紛加入分蛋糕行列。一時間，華僑大地歡欣鼓舞。RPE 服務自2004年實施宏觀調控以來，儘管工程機械行業發生了翻天覆地的變化，國內市場日益疲軟。在火爆的同時，越來越多的中國企業探索海外發展。2004年及前5個月的統計數據均顯示工程機械出口大幅增長。然而，這家小基地的建立突然“高速增長”，似乎“造反”的味道與國外市場的巨大潛力相伴而生。也正是在這個時候，很多人才真的很清楚，在承認國內市場正在被外國列強蠶食的同時，國外市場也面臨著複雜的局面。娛樂多年，所以今天的中國工程機械企業不得不面對“內憂外患”的危局。一輛破土而出的工程機械早已悄然打響。

兩天的工程機械企業命運是典型的投資型行業，中國多年的工程機械企業在很大程度上依賴於積極的財政政策和國內大規模的基礎設施建設來生存和發展。巨大的國內市場不僅有一個月的時間可以養活一大批中國企業，還將繼續吸引歐美、日本等世界龍頭企業入金。

全球最大的工程機械製造商卡特彼勒早在1995年就在中國設立合資工廠，而隨著中國入世承諾的逐步落實，工程機械行業巨頭紛紛登陸中國。2001年，外資以每年30%的速度增長，實現本土化投放。近年來，它們基本上壟斷了國內高端市場，甚至佔領了個別細分市場。

到2003年，外商投資、合資企業已佔據中國47%的市場份額。即使競爭激烈，但在建築繁榮的中國，工程機械行業一直保持著高速發展的態勢，正好在宏觀調控之前，還有最好的增長水平？？2004年第一季度銷售額同比增長73.9%，4月份實現了63%的增長。

為抑制部分經濟領域過熱，中國政府決定進行宏觀調控，國務院於當年4月下旬發布通知，決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥和房地產開發部門固定資產投資比例，要求清理固定資產投資項目，深入整頓土地市場，嚴格土地管理。調控效果更加明顯，全國城鎮固定資產投資增速由前兩個月的53%，快速回落至4月份的4.7%。經典的投資理論在這裡仍然適用。過度依賴國內市場的中國工程機械企業手中唯一的籃子就這樣被推翻了。不可避免的是，幾乎所有的中國工程機械企業都受到了不同程度的衝擊，一個企業開始限產，持續虧損。5月，挖掘機銷量低於2003年同期水平，出現近年首年負增長；裝載機的銷售增速較2月份大幅下降，3月份的156%、76.5%迅速下降到37%；混凝土機械製造商也同意進入 5 月份聲稱銷量下降。

全行業銷售收入增幅以每月10%的速度下滑，直至2004年底，而進入2005年，前4個月銷售收入仍為負數。目前，宏觀調控看不到盡頭，對工程機械企業的影響已不僅僅是單純的營收下降，資金積壓、呆賬增多、人才流失，都成為短期內解決不了的問題。如果宏觀調控到今年年底，那麼工程機械行業的影響至少會持續到2006年上半年。其中外資、合資企業在中國，卻成功抵禦了這種入侵。

如卡特彼勒徐州、成都神鋼、合肥日立和大宇等企業，在面對宏觀調控時表現出良好的適應能力。他們依托完整的產業鏈、合理成熟的全球銷售網絡，在全球範圍內部署產品、轉售，受中國相對疲軟的市場變化影響很大。探究造成這種現象的原因，恐怕和外商投資、合資的“兩條腿”走一圈。因此，中國企業沒有理由繼續把賭注押在一個市場上。

開拓國際市場？？成長必看 當前國際市場正處於需求旺盛時期，亞洲、歐洲、美洲、非洲商機無處不在。其中亞非發展中國家作為我國的主要出口對象。在馬來西亞，政府為了鼓勵進口先進機械設備，制定了多項優惠政策，如優先行業，中國企業在該國投資機械設備產業，100%免稅准入10年法定收入，此特價。由印度發展起來的IT產業意識到其基礎設施落後製約了經濟進一步發展，在十年基礎設施發展規劃和優惠政策中，決定未來五年投資超過2000億美元 元的建設資金。此外，像尼日利亞、越南一樣，計劃長期致力於國家基礎設施建設，都是工程機械的巨大市場。

同時，中國經濟近年來有了明顯好轉，出口企業經營更加便捷。隨著世貿組織相關承諾的完成，最惠國關稅已降至標準待遇，對多項非關稅限制，包括出口配額和許可證制度已被取消。國家對企業出口敞開大門，出口金融體係正在完善，出口自查審批權限放寬，出口加工手續更加便捷。同時，行業協會商會近年來，國內眾多企業參加國際組織、工程機械行業展會，幫助企業進入國際市場，

2004年3月，中國工程機械協會首次以中國國家館的名義集體組織國內製造企業國際工程機械展覽會三交會（德國慕尼黑、拉斯維加斯、法國巴黎），慕尼黑bauma2004之一。包括徐州工程機械集團（徐工）、廣西柳工機械有限公司（柳工）、廈門工程機械有限公司、長沙中聯重科三一重工科技發展有限公司。以及（三一）等42家參展商，展示了60台工程機械產品的國內代表最高標準，在慕尼黑掀起了一股中國風。而且，

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大型和小型、公共或私人的日常公司都是商業評估程序的主題懸臂起重機。儘管估值文獻和開發的教育途徑取得了重大進展，使從業者能夠“提高技能”，但我仍然對從事這種性質的工作時所犯的錯誤數量感到驚訝。RPE 服務

以下是我在評估您的業務時避免這些錯誤的三個最喜歡的技巧：

1) 未來可維持收益（“FME”）和“3 的平均值”

在應用收入法，更具體地說是 FME 方法的資本化時，通常通過平均過去三個財政年度實現的收益來計算 FME。這種做法本質上是有缺陷的，並且與 FME 的概念不一致，後者需要一種前瞻性的，而不是回顧性的方法來評估收益。

在工資、租金或其他材料成本迅速增加的時期，歷史結果平均誤差會被放大。此外，最近的變化，例如搬遷到更大（和更昂貴）的場所或擴大勞動力也沒有得到適當的體現。在平均過程中也忽略了定價變化和任何偏離歷史毛利率的情況。

花了這麼多時間來研究市盈率，令人遺憾的是，FME 的決定不值得同樣的審查。

2) 了解經濟驅動因素

現在，企業比以往任何時候都更容易受到看似不斷變化的影響。技術顛覆正在摧毀一些行業，而另一些行業似乎勢不可擋。從估值背景來看，重要的是要了解影響主題業務關鍵驅動因素的外部因素。

研究機構 IBISWorld 發表了他們對即將“飛來飛去”的行業的看法。在評估兩端的企業時，歷史顯然不是一個糟糕的指南。2015 年表現不佳的是那些涉及採礦和建築機械製造的公司。新聞機構和音像店在前幾年已被命名。表現突出的包括在線雜貨和水培作物種植。深入了解行業有助於避免不切實際的估值結論。

3) 未能交叉檢查

估值實務是一門高度主觀的學科，實務人員之間很難達成絕對一致。儘管如此，交叉核對結論的過程對於確認或拒絕任何斷言至關重要。它可能有助於收緊估值範圍，駁回錯誤的結論，並確保產出與“現實世界”相關。

交叉檢查應包括驗證或詆毀主要方法的替代方法。此外，應根據經濟和行業預期來衡量基於理論輸入（例如貝塔、阿爾法和債券利率）的結論，以確保結論不會過於分歧。如果一隻雞看起來像鴨子，聽起來像鴨子，它實際上可能是一隻鴨子！換言之，如果估值範圍需要評估公允市場價值，結果是否代表市場可接受的價值？

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